Trong trường lớp, bạn được học rất nhiều thứ, nhưng cũng có rất nhiều thứ vì không biết hoặc vì không tiện nói, nên các thầy không dạy cho bạn biết.
TĨNH VÀ ĐỘNG
Trong trường, bạn học được cách tính điểm hòa vốn. À thì với con số như này, mỗi ngày chỉ cần bán 100 phần là hòa vốn, 150 thì có lãi… Cứ thế mà tính. Nhưng ra ngoài thực tế, sau khoảng 6 tháng bạn mở tiệm bánh mì hay cà phê và bán được 110 phần (có lời chút đỉnh), thì mọi người xung quanh thấy bán bánh mì cà phê có vẻ ngon và mở tiệm y chang ở gần bên. Cứ cho là sản phẩm của bạn có khá hơn một chút, nhưng ít nhiều gì thì cũng sẽ có một bộ phận khách hàng qua quán kế bên. Cứ cho là quán kia chỉ lấy được 20% khách của bạn, nghĩa là 22 phần/ngày. Họ lỗ. Vậy là bạn đang bán 110 phần thì bây giờ chỉ còn 88 phần/ngày. Bạn cũng lỗ.
Ở đây, trong sách vở không nhắc cho bạn biết rằng, hôm nay tốt thì ngày mai chưa chắc giống hôm nay. Các đối thủ sẽ luôn xuất hiện mới và có những hành động khó lường với mình. Trong sách vở, các công thức là TĨNH, nhưng cuộc sống thì luôn ĐỘNG.
TRẮNG VÀ ĐEN
Hồi trước, lúc mới ra sách HIỆU ỨNG CHIM MỒI, bên mình cố tình chạy quảng cáo mạnh và mở kênh phân phối từ từ, tạo sự khan hiếm, đẩy độ hot lên cao.
Đúng là độ hot lên cao thật. Nhưng sau đó, khi mình chưa kịp phân phối hàng thì đội ngũ bán sách lậu đã in và phân phát khắp nơi. Ban đầu mình in có 1000 quyển, bán hết, phải xin giấy phép in thêm. Trong thời gian hơn 2 tuần đó, mình không có hàng, còn sách lậu thì chỉ mất 1 buổi là có hàng mới…
Sách vở dạy bạn cách làm tăng lực cầu, đó là những kĩ thuật TRẮNG. Nhưng thực tế còn dạy bạn rằng sẽ luôn có những trò ĐEN, và nhiều khi bạn sẽ chẳng thể làm gì được cả.
TÍN VÀ LỰC
Bạn tìm được một mặt bằng ngon, kí hợp đồng giữ giá 3 năm. Nhưng sang năm thứ hai, thấy bạn làm ăn ngon, xung quanh các nhà khác giá cũng tăng, nên chủ nhà đòi tăng giá. Bạn lôi hợp đồng ra nói chuyện nhưng không ăn thua, vì cơ bản là nếu họ không theo hợp đồng thì cũng chẳng làm gì được nhau, trừ khi bạn cũng là dân sừng sỏ nhiều nguồn lực đủ để ép họ làm đúng nguyên tắc.
Trong trường dạy bạn chữ TÍN, nhưng thực tế nói rằng không phải ai cũng tôn trọng chữ tín như bạn. Quan trọng là bạn có đủ LỰC để ép họ giữ chữ tín hay không.
KẾT
Bởi mới nói, nhiều khi bạn tính toán mọi thứ đều đúng, nhưng ra làm thật thì cái gì cũng sai chính là vì vậy. Khổ cái là, hầu như sẽ không có ai nói cho bạn biết những mặt trái của cuộc sống, chỉ có thể tự trải nghiệm trong thực tế mà thôi.
Thế nên hết lớp này tới lớp khác, năm nào cũng học được những bài học đầy màu sắc của thực tế.
Đúng là, ai cũng có một kế hoạch, cho đến khi bị đấm vào mặt. (Trích Mike Tyson)